当我回到售楼处的时候，董乔来到我身边，看着我说道，“孟杨，我刚才考虑了，如果梁寿再针对你，我们干脆辞职，再换个工作环境，我们在哪里不是售楼。”
我看着董乔，心里涌起了一阵感动。
董乔在这最需要钱的时候，还能够想到和我一起共进退，这得需要多大的勇气呀！
我看着董乔，笑着摇了摇头，“董乔，不用了，刚才沐经理跟我谈了，听了她的话，我觉得没必要和梁寿那种人计较，只要我做出了业绩，他以后想对付我，他自己都得考虑考虑。”
董乔看着我，重重地点了点头，还朝我伸了伸大拇指。
后来，沐云把梁寿叫到了自己办公室里，我不知道沐云对他说了什么，反正后来梁寿针对我的那些小动作，渐渐没有了。
虽然我从他眼中看到了无尽的怨恨，但是只要他不恶心我，我也不在乎了。
我心里也憋着一股劲，等到老子翻身的时候，就是你倒霉的时候。
从那天开始，我下班之后，就开始加班学习售楼知识，或者去踩盘，或者给潜在客户打电话，或者走访，积累客户资料， 我的业务能力迅速提高了上来。
我有什么不懂的，就给沐云打电话，她都会热情的给我解答，最后还会鼓励我几句。
那时候我觉得沐云知识丰富，还关心人，我对她充满了尊重，觉得她就像一个大姐姐一样。
我修改了自己的销售策略，不再是有客户来的时候，和其它售楼小姐，一窝蜂一样去争抢，转而从那些没有成交，想要离开售楼处的潜在顾客入手。
这些顾客，大多是没有多大油水，那些售楼小姐不怎么感冒，那就是爱买不买的那种人。
但是我知道，大部分购房的，都是这种人，那种一掷千金购房的，毕竟是少数，如果只盯着这些人，那业绩永远上不去，如果抓住了这些大多数，那么我一定可以做出成绩。
这天上午，售楼处来了一个老者，穿的很土气，那样子，就像是刚从地里回来，满身都是灰尘。
他走进售楼部，那些售楼小姐看了一眼，就不屑的转过了头，再也不看一眼。
他们看出来了，这根本就不是目标客户，或者说是来打探房子，给真正买房的踩点来的。再说了，就这打扮，就是真买房了，也是按揭小户型。
所以老者想问问那些小姐楼盘情况，可是她们都厌恶当我看了他一眼，然后直接忽视，老者转悠了一圈，他也没有人搭理他。
我眼睛一亮，机会来了。
我赶紧走过去，热情的问道，“大伯，看房呀？”
“是是，”老者一边答应，一边抖抖索索的从口袋里掏出一盒皱巴巴的香烟，想给我上烟，我赶紧笑着摆了摆手，“老伯，这里不让抽烟，要不我们到外边去聊聊？”
老头眼睛一亮，点了点头，跟着我朝门口走去。
我俩就坐在售楼处外边的石椅上，老者又抽出一支皱巴巴的香烟，递给了我。
我赶紧接过来，但是却闻到烟上有股臭味，我朝老者手上一看，差一点把手里的烟扔了。
只见老者的手指甲缝里，竟然有黄黄的东西，这估计是用报纸擦腚，报纸破了，所以手指头直接接触了某些东西所致。
但是为了自己的事业，为了赚钱给董乔妹妹治病，拼了，就当是自己在厕所抽了颗烟。
当我俩都吞云吐雾的时候，老者的话多了起来，我只是在旁边倾听。
做好倾听者，了解客户需求，是销售成功的关键。
“小伙子，我孙子在这旁边的成才小学读书，他爸妈经常出差，就让我们老俩在这里照顾孩子，可是他家距离这里太远，我接送孩子不方便，这不她俩决定，在这附近买套房，干脆搬过来算了。”
老者抽口烟，接着说道，“可是我在附近转悠了几个楼盘，那里卖楼的都对我爱理不理的，所以我就想，卖楼时态度都这样，那以后服务，能跟上吗？小伙子，说句实话，今天要不是遇到你，我就打算干脆不买房了。”
我赶紧点头，“老伯，你说的对，有些售楼人员，的确存在这些问题，也给公司抹了黑，不过孩子上学也是个大问题，你每天来来往往的，的确不方便，买个房子，也是解决问题的办法，老伯，我把附近几处楼盘的优缺点给你说说，你看自己怎么选择。”
老者惊讶的看着我，问了一句，“你不是这个龙腾小区的售楼小哥吗，你怎么介绍其它家的楼盘？”
我笑着说道，“老伯，我谈成一笔生意，会多些提成，但是客户买房子，却是一件大事，我觉得我应该站在客户的立场上，去考虑，把附近楼盘的优缺点罗列出来，供客户比较，这样才是一个良心售楼员该做的。不过我们的楼盘，优势也不小，我也很有信心呀！”
老伯看着我，眼神里满是赞赏，“好小伙子，就冲你这态度，我今天就选择你们龙腾了，走，带我去看看你们样板房。”
我的心里一阵激动，自己这些天的努力学习，功夫没有白费呀！
我带着老伯，上了后面的样板楼盘，带着老伯，从小户型开始看起，一点一点的讲解着优缺点。
老伯做了比较，最后根据自家的情况，选择了四室两厅大户型，并且对整体设计都相当满意。
老者心里高兴，又递给我一根那种特殊香型的香烟。
我看着老者，笑着说道，“老伯，这房看完了，你可以回家和你的孩子媳妇商量一下，看看到底合适不合适。”
谁知道老者很牛掰的说道，“商量什么，我儿子儿媳都很孝顺，也听我的话，这次看房，我是全权代表，只要我同意，就可以付钱了。”
老者说完直接说道，“小伙子，我们签合同吧。”
我答应一声，赶紧把合同递给了老者，给他讲解了里面的内容，在选择按揭和全款一项时，老者豪迈的选择了全款。
“小伙子，我老家搞开发，把我们老家的房子拆了，拆迁款就六十万，所以，我儿子他们，只拿了一半不到，你说我说话能不算吗？”老者笑着说道。
我赶紧点头，没看出来，这还是个土豪级的存在。
“好了，小伙子，你去把们关上，我开始付钱。”老者吩咐了一句。
我有些疑惑，这付钱关门干什么？
虽然疑惑，但是我还是按照老者的意思，关上了房门。
可是当我转过身的时候，却吓得差一点坐到地上。
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