如果跟上游的供应商谈判的时候,情况顺利,甚至可能不需要向银行贷多少款项,就能够将这个问题给解决了。
对于有资源,有人脉,有关系的人来说,钱从来不是问题,问题是能不能够在某个行业之中占据领先的地位,能不能够抢占先机。
有这些资源的人,没钱了可以找银行借,找朋友借,还可以找上下游的单位想办法,从上下游单位的兜里拿钱,让上游的单位延迟收取自己的货款,让下游的单位提前付自己的货款,然后再利用时间差,将欠的钱还给上下游的单位,这就行了。
“都是一个月一结的,几乎没有拖欠,即便有事情耽误了,当天不在,也会隔个一两天将钱送到我的手上,我这边也会提前垫付,将钱跟郭会计对接好。”黄明华说道。
他从下游的经销商那里收到的货款,马上就会交给郭会计,如果暂时有一两个经销商因为一些事情耽误了,没有收到款项,他自己也会垫付。
一个月一结。
“你跟他们说一说,要提前将三个月的货款给交了,原因也跟他们讲明,咱们现在要跟可口可乐方面竞争,手上的现金有些不足,等打赢了这一仗,咱们就能够提升产量,大家伙手上能够批发的万佳汽水和AD钙奶也会增加,到时候能赚到更多的钱。”陆浩交代道。
其实他完全没必要这么说,只要给经销商一个理由:产量有限,要想拿货,就必须提前交三个月的货款。
经销商因为舍不得手上的利益,也会同意,但是这么做会在经销商心里留下不好的观感,有一种被挟持,被强迫的体验。
哪怕这会儿会被逼着顺从自己的意思,提前交三个月的货款,但是后面万一遇到难关的时候,怕是会有不少人落井下石,或者说是有其他的饮料产品可供选择的时候,就会选择跟其他的饮料产品合作,马上舍弃自己。
综合考虑,陆浩还是打算实话实说。
做生意,要使用一点小手段,但同时,也得要顾忌合作伙伴的心理感受,陆浩打算利用感情,还有利益,让这些经销商提前缴纳三个月的货款。
“如果有人不愿意呢?”黄明华问道,“是不是就真的不给他们万佳汽水或者是AD钙奶了?”
“晓之以情,动之以礼,跟他们讲明利害关系,万佳饮料厂现在面对可口可乐的竞争,资金上面有点压力,需要大家支援,事成之后,提前缴纳的三个月货款可以将利息算给他们,而且事后也会恢复成一个月缴纳一次货款。”陆浩说道,“如果有人不愿意按照咱们说的这么去做,也不要翻脸,还是将万佳汽水和AD钙奶批发给他们。”
说到这,陆浩停顿了一下,然后看着黄明华,“不过私底下,得要拿个小本子记下来,这些在困难的时候不愿意跟咱们站在一起,而且在万佳饮料厂势头正猛的时候,不愿意相信我的承诺的经销商,在往后遇到真正的困难的时候,恐怕马上会舍弃我们,投向别的阵营,甚至还会落井下石。”
“必须将他们跟其他的经销商区分开。”
暂时不计较,但是会拿个小本本,都一笔一划的写下来!
这个其实跟有些机构类似,会将成员或者是合作伙伴的信誉度评级,信誉度高的就优先合作,并且会给予比较大的扶持,而信誉度低的,合作的力度就会小一些,扶持的力度也会小一些。
肯定会区别对待,但忌讳当场翻脸。
“没问题,我会按照浩哥你交代的去做。”黄明华点头。
“你手底下的那些经销商值不值得信赖,实力有多强,影响力有多大,在困难的时候能不能够跟我们穿同一条裤子,这些你心里都得要有个数,而且得要记下来,得要分析。”陆浩说道,“这个工作要一直做下去,不要停。”
“没问题,我会记着浩哥你的吩咐。”黄明华点头。
一晃又过去了10来天的时间。
这天,陆浩正在万佳百货店施工现场,手里端着一碗米酒,冰镇过的,吃的津津有味,挂在腰间的BB机响了,显示有人打电话找他。
是饮料二厂打过来的电话,多半是李长河无疑了。
陆浩马上开着桑塔纳,直接回了利济商场,自己的办公室,拿起话筒,给李长河打过去电话,电话响了几声,传来李长河的声音,“陆老板,关于饮料二厂的事情,上次从你那离开之后,我就跟各位领导又进行了汇报,领导也有了商议的结果。”
“原则上同意将饮料二厂全部转让给你,不过厂里员工的工作你得要保证,另外,因为万佳饮料厂的缘故,导致不少其他的饮料厂员工下岗,这些下岗的员工,你也要作出安排,给他们提供就业的岗位。”
“再有一个,就是关于给口可乐方面的违约金,不能够分期,得要一次偿还清。”
两个条件,这两个条件都还稍微有一些难度。
“江城这么多家饮料厂,倒闭了不少,如果每家饮料厂的员工我都得要给他提供工作岗位,一时之间肯定安排不过来。”陆浩说道。
“也不一定要一次性安排过来,三年之内,将这些下岗的职工都安排上工作就行,除了饮料二厂的职工,其他饮料行业需要安置的职工大概有将近1000人,这些人在三年的时间内给他们安排工作,不一定是要在饮料行业,其他的工作岗位也是可以的。”李长河说道。
都是从国营单位走出来的人,哪怕下岗的,但是脾气也在,甚至可以说,就因为下岗,所以脾气才大,真要闹起来,一些领导也吃不消,不说影响政绩,就是这些脾气倔的职工,天天到领导门口去转悠,吃饭的点,端上碗筷坐在领导的家门口,领导心里也堵得慌。
不像几十年后,都不知道领导住在哪个地方,即便知道领导住在哪个地方,但是小区门口有保安,非本小区的,进都进不去。
这会儿很多领导住的地方跟职工住的地方是一处,也没有保安之类的。
“三年的时间安排岗位,也不要求是饮料行业,这个倒还可以处理。”陆浩沉吟了片刻,说道,“不过如果有不服从安排,不服从公司规章制度的,我有权处理,这一点没问题吧?”
章节错误,点此报送,报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。