颖兴的三大股东对阿威向来十分敬重,对他提出来的要求,自然无不顺从,但这时郭中权突然想到一件事情。
“威哥,这事我们算是答应你了,但你也知道,我们颖兴,还有一个大股东朱相如,这事儿得跟他商量一下。”
另两人听郭中权一说,也赶紧点头:“对对对,这事儿得跟老朱说下才行。”
朱相如在颖兴的地位算得上是真正的老大,因为当初颖兴就是在他的努力下创建的,而郭中权他们只能算是出资方,对于颖兴的具体运营,以及相关的核心技术,他们三人掌握得并不多。
而朱相如就是朱红的父亲,也就是蒋昌的岳父大人。这个人向来低调,跟官场上的人来往不多,但是做生意很有一套,跟郭中权算得上是同一时代的人,很早就发了家。后来又盯准了IT行业,一举成功创办了颖兴集团。
公司的事情,三大股东有发言权,但最终的决策权却在朱相如手里。
当然,如果三大股东偶尔坚持某件事情,朱相如应该也会答应,毕竟这三个人对公司的贡献也很大,朱相如本人也不是那种大权独揽,唯我独尊的狂人。
阿威倒是没有料到还有这么一环,微微一愣道:“这事关系重大,可一定不许出差错。”
郭中权嘿嘿一笑:“威哥,你放心好了,老朱跟我是多年的老友,一般还是会给我一点面子的。再说这件事情也不是太难,不过是增加一点弯度,相信他不会不同意的。”
阿威神情凝重:“我话可说在前头了,这事非做成不可,不然的话,我可交不了差。”
听他这么一说,郭中权三人立即拍着胸脯表态,表示一定把这事做好,绝不让威哥失望。
此时朱相如正跟女儿朱红坐在一起,蒋昌也坐在一边,而三人商量的事情,也正是有关与星辉合作的事情。
别看朱相如年纪已经五十多了,但是这个人学识广博,算得上是智慧型企业家。他年轻的时候,曾经拿出双博,先在大学里教书,后来才开始经商。
正是因为他的高学历,所以当年才会一眼看中刚刚起步的IT行业,一举创办了颖兴集团,成就了如今的诺大家业。
而朱红虽然在公司只挂了一个闲职,但同样学历颇高,并且跟父亲一样,有着经商的头脑。虽然王大明他们提供的合作草案中,对黑子开发的技术只是做了最简单的描述,但是朱红却敏锐的觉得,这里面所蕴含的巨大商机,于是便把这件事情告诉了父亲。
朱相如先是看过这份草案,然后等双方第一次谈判结束后,让蒋昌讲述了一下谈判的过程,这才又跟女儿朱红坐在一起商量。
三人都是一家人,那怕说的是非常重要的事情,但气氛并不沉闷。
朱红首先道:“爸,我觉得这是一个非常大的机会,咱们要赶紧抓在手里,你说呢?”
朱相如没有直接回答,而是看了蒋昌一眼。蒋昌知道,自己这位岳父大人喜欢听不同的意见,而从他的内心里讲,也希望能跟王大明合作成功,因为那样就有机会跟柳冰燕多接触接触。
但他也知道,要想真的把柳冰燕搞到手,直截了当的合作是不行的,非得使点手段,让对方以为合作无望,然后自己再出面,让柳冰燕求自己,这样才能达到目的。
当然,这些想法他只能深深地藏在心里,不能露出一点痕迹。
只听他道:“爸,我觉得这个项目倒没有什么大不了的,能成则成,不能成也不强求。”
朱相如道:“说说理由。”
“首先,像这种类型的应用软件,目前在国内还没有一个相当成功的先例,我们做的话,就等于是摸着石头过河,成败的机率各占百分之五十,所以我觉得能做则做,不能做就不做,关键要看对方开出的合作条件。”
朱相如没有评价,又看了看女儿:“红红,你说说理由。”
朱红道:“我不太赞同昌昌的意见,但正如他所说,这种类型的应用软件在国内没有前例,所以如果我们能走在别人的前面,那么一旦成功,取得的成就将是空前的,这是一个大好的机会。”
顿了一下,她又道:“并且,我跟对方的两位老总都接触过,发现这两个人都不是一般的商人,他们有远大的眼光,相信也能看到这一点,所以如果我们不抓紧时间跟他们签定合作协议的话,恐怕他们会马上去找另一家,一旦遇到一个识货的,那我们就再也没有机会了。”
朱相如点了点头,又看了蒋昌一眼:“你有什么反对的吗?”
他虽然经商多年,但还是改不了以前教书的习惯,一问一答是家庭会议的惯用模式。
蒋昌也知道在这种情况下,他提出反对意见是没有半点问题的,提不出来那才会让岳父大人看不起,也让自己的老婆看不起。
只听他道:“红红说的这一点倒没错,对方的两个人对这款软件都十分看重,这从今天的谈判就看得出来,他们竟然要求得到百分之七十的利益,但是推广方面全由我们负责,包括资金。如果真按这个方案来做,既然到时产品成功了,但是对我们却一点利益都没有,所以我觉得即使要合作,也不能这么快答应,必须要使他们做出让步,保障我方的利益才行。”
朱相如又点了点头,然后总结性地道:“嗯,刚才两个人都说了各自的观点,我觉得都有一定的道理,我看这样好吧,拖一拖,但是要让对方看到希望,同时要防备他们跟别的公司接触,等到时机成熟时,咱们再一举把此事拿下。”
对岳父大人的话,蒋昌肯定没有半点意见,立即举手赞成。朱红倒是觉得,这事儿要是一拖,必定会生变,因为她看得出来,柳冰燕是一个果断的女人,而且精明强干。
“爸,我觉得防备不是办法,这两个人给我的感觉都非常人,所以被动的防备,恐怕起不了什么作用。”
朱相如微微一笑:“哦,那你一定是有什么办法了?”
朱红狡黠一笑:“当然了,到时我会找一些人,假装成别的公司代表,让他们轮番去找这两个人,但是开出的条件却非常低,这样就能将他们稳住,并且对我们这边提高分配比例,也有极大的帮助。”
“呵呵,红红现在是越来越厉害了,以后颖兴就靠你跟昌昌了。”
这时,电话打了进来,朱相如一看,原来是郭中权,于是道:“老郭啊,是不是又想到我家来讨杯酒喝啊?”
“呵呵,还是你老朱了解我,反正你家好酒多,我不帮忙,怎么喝得完呢,你说是吧?”
“那就赶紧来吧,正好红红跟昌昌都在。”
“好好好,我的车已经进了小区,马上就到。”
郭中权跟朱相如是几十年的老朋友,说起来当年朱相如弃教经商,这郭中权可是起了很大的作用。因为当时朱相如是大学教授,他所在的专业,正好是郭中权企业需要的人才,于是便聘请朱相如做顾问,从此朱相如就与商界挂上了钩。
通过一个些接触,朱相如觉得做生意比教书有趣得多,并且成就感也更大,于是便果断地辞去了学校的职务,转而投入茫茫的商海之中。
现在几十年一晃就过去了,而他跟郭中权之间的私人感情也更加深厚。
一见面,两人就互开玩笑,屋里的气氛更加欢快。蒋昌和朱红对郭中权,也就像对自己的叔叔伯伯一样,一点也不拘束,就像是一家人似的。
郭中权自然也不会太客套,说了些玩笑话之后,便立即步入正题。
“老朱啊,今天我可不是光来喝酒的。”
“呵呵,无事不登三宝殿嘛,你我还不清楚。”
“还是你理解我,这事其实也简单,就是一起合作的事情。”
朱相如闻言微微一怔,然后直接道:“是S市那两家公司吗?”
郭中权一听,瞪大眼睛:“我说老朱,你咋知道的,我还没说呢。”
朱相如眉头轻轻一皱,坐在一旁的蒋昌也同样如此,因为这小子可是暗中打了柳冰燕的主意,现在见郭中权也插一脚,不知又是为了什么?
“老朱啊,我们一家人,刚才正在说这个事情,你怎么也如此关注?”
“哎,还不是给别人帮忙,但这个人来历非同寻常,这个忙也非帮不可。”郭中权的声音压低了几分:“老朱,你还记得前年咱们公司出的那件事情吗?”
朱相如连连点头:“当然记得,最后还不是你去京城,把这事儿给摆平了嘛。”
“嗯,不过摆平这事儿的却不是我,我当时去京城找了一个人,这个人帮的忙,事情才搞定呢。”
“你是说,现在这个帮,是这个人提出来的?”
郭中权点了点头:“他人都专门到了咱们G市,虽然没说因为什么,但绝对非常重要,咱们可不能不帮啊。”
说到这里,郭中权看了看蒋昌,朱相如道:“红红,昌昌,你们先进去吧,我跟郭伯伯有点事情要谈。”
虽然蒋昌是公司的执行老总,但是有些事情不是他这个级别能接触的,只能由几大股东来决定。
蒋昌心里很是不平,但脸上一点都看不出来,冲着老婆道:“红红,今天朱伯伯来了,咱们去外买点菜,好好招待一下。”
“好啊,那郭伯伯你们慢慢聊。”
二人离去,郭中权这才道:“老朱,威哥话说得非常明确,要我们先不急着答应合作的事情,但又不能把事情做绝,等到关键的时候,他会出面当和事佬,咱们再答应下来。如此一来,他就算是给了那边一个大人情。”
朱相如点了点头:“嗯,这倒跟我们刚才商量的差不多。”
郭中权闻言一喜:“如此说来,你是答应了。”
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